許多食品工廠在經營多年後,都會面臨產品線升級的挑戰。尤其是企業二代引進國外高階新產品時,若原有品牌與通路形象偏向平價,往往會遇到「高價產品進不了高級通路」的困境。本案例分享一間食品工廠,如何透過網路行銷與實體拜訪雙軌並行,成功讓產品從角落貨架,走向全國高端通路的故事。
客戶類型 | 執行項目 | 執行期程 | 執行結果 |
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40年食品工廠 | 網路轉型行銷 | 一年 | 升級全國高級通路 |
Table of Contents
Toggle客戶產業背景
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產業類型:食品工廠
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產品特色:引進國外高階新產品,台灣沒有
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原通路屬性:以低價量販為主
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挑戰目標:進入高級實體通路並穩定上架
問題與挑戰
雖然新產品品質與包裝在國際市場上極具競爭力,但原有品牌多年來走低價策略,已讓既定通路與市場認知形成固定印象。當企業二代嘗試將產品推向高端通路時,遭遇以下難題:
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形象落差:通路採購對既有品牌定位存疑。
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缺乏市場證據:高端通路需要銷售數據與消費者回饋作為決策依據。
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業務突破困難:單靠拜訪,說服力不足。
解決流程
我們當時採取了「網路行銷鋪路 + 業務拜訪收網」的策略:
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製作優質網路素材
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專業攝影與情境影片拍攝,凸顯產品高端質感。
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撰寫品牌故事與產品特色新聞稿,提升公信力。
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建置精美官方網站
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採用高質感設計,對標高端品牌網站標準。
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網站結構以產品價值與使用場景為主軸,吸引目標族群。
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分階段網路曝光
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透過網紅開箱、團購平台、社群廣告製造話題。
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利用消費者回饋與銷售紀錄,製成業務簡報與提案素材。
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實體業務同步出擊
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業務攜帶網路口碑與銷售數據拜訪高端通路採購。
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用消費者「到店指名購買」的實例增加說服力。
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為什麼選擇我們?
客戶在參加行銷相關的講座時,聽到分享其他產業成功進軍新市場的案例,認為策略可複製到食品產業。經過數次洽談與方案評估後,決定委託團隊規劃整合行銷與通路突破專案。
成果呈現
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上架位置升級:原本在高端通路角落擺放的小量商品,逐漸移至賣場核心區域。
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網路帶動實體銷售:大量消費者因網路看到品牌,主動到門市詢問並掃貨。
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通路範圍擴大:從特定地區少數門市,擴展至全國高端通路全面上架。
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貨量提升:通路從試探性少量進貨,變成大批量配貨,多點陳列。
FAQ 常見問題
Q1:食品品牌原本是平價市場,也能進軍高端通路嗎?
可以,但必須同時調整產品形象與行銷策略,並製造市場需求證據。
Q2:網路行銷對實體通路真的有幫助嗎?
有,尤其是當消費者主動到店指名購買時,通路會更願意給品牌更好位置與更多庫存。
Q3:如果沒有網紅資源,可以執行這種策略嗎?
可以,我們可用品牌故事新聞稿、專業拍攝、社群廣告等方式替代,效果同樣顯著。
結論觀點
對於想從低價通路躍升高端市場的食品品牌,單靠業務拜訪難以改變採購印象。結合網路行銷與實體拜訪,用數據與口碑鋪路,才能有效說服通路採購,甚至讓品牌從角落走向核心,從地方市場躍升全國銷售網。