現在的行銷相較於以往，其實很幸福，因為要取的各方成效數據來分析是越來愈容易，以FB廣告成效分析來說，就可從洞察報告和廣告報表來知道，深入一點搭配GA、GTM可得到更多成效數據加以分析，而且就連競牌幹了什麼事情，也都可透過SimilarWeb、QSearch 等工具來略知一二，但是也因為數據越來越多，以前只要看自己、現在要看競牌、要看趨勢….眾多數據的每日加乘轟炸下，腦袋很容易當機，然後造成誤判，所以燒錢燒時間的情形越來越多。

FB廣告成效分析：季節商品案例

以最近一個案例，老闆是販售季節水果，今年老闆提出一個需求，說這兩年用臉書曝光迴響不錯，去年銷出200箱，今年想特別加強網路，如何做會更好？

數據陷阱提醒：按讚迴響不等於銷售

果不其然，我看一下簡單的洞察報告和FB廣告成效分析就發現到按讚迴響的人並無相對數據去點連結點擊，而這兩個的總和與個位數的線上詢單，也不足以支撐200箱的銷售，那這200箱哪來的？

江湖一點訣，說破值千金

雖然就是這麼簡單

這其實是一個很重要的發現

因為如果只以FB廣告成效分析『單一呈現的數據』來直接的判斷，通常會以為，今年就『加強連結點擊為主要策略』，但可能會得到更多的迴響讚，點連結的人雖然可能更多，但有很大的狀況會跟前兩年一樣，問了一堆問題後，最後只買一箱！

行銷最無力的，其實就是今年多做了漂亮的網站平台(EX:銷售頁)、有了更精美的包裝、廣告也加碼、客服出貨也比以前更累認真！做了比前兩年更用力、更多事情，怎麼業績還是跟去年一樣、甚至更差？

行銷重要抉擇：加強現有成效或補足不足

很多執行行銷，會依據不足的部分來加強改進，但有時現實就是「要補強這個不足，就會花費很多時間和金錢，一旦投入很可能發生銷售根本填補不了此次行銷的大洞」，所以必須調整心態，轉個方向。

加強去年所擁有的，反而有機會翻轉。

以水果老闆為例，會發現支撐200箱的主要客戶其實主要根本不是來自於臉書，其中最大攤之一就是轉介紹；而轉介紹的客戶去年已經吃過了，今年再買的機會會不會比網路大海漏斗撈針的客戶來的要大？去年買了2箱，今年會不會加碼買4箱？從這邊來著手加強，業績可能就翻倍了

回歸一開始所講，數據其實就是一堆數字組成，但這些數字絕對『真不過』實際購買的真實客戶，與其加強數字的高低？先由去年的真實客戶來逆推行銷執行方針，可能才是現階段，對預算有限的中小企業老闆的最佳選擇。

網路行銷其實可以不用這麼網路

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如果也有以上問題，歡迎找預約快速把脈

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