B2B建材LinkedIn行銷：鎖定設計師與營造商的「講清楚」策略

在競爭激烈的B2B建材市場中，如何有效地接觸並吸引設計師和營造商至關重要。LinkedIn作為一個專業社群平台，為建材供應商提供了一個獨特的機會，透過清晰、準確且有條理的溝通，鎖定目標客戶，達成行銷目標。

這篇文章將深入探討B2B建材業如何在LinkedIn上運用「講清楚」的策略，與設計師和營造商建立信任，並最終轉化為實際的業務增長。所謂「講清楚」，核心在於清晰地傳達價值，這不僅僅是展示產品的外觀，更要深入闡述其技術優勢、性能指標、環保認證、應用場景，以及為客戶帶來的實際效益。

針對設計師，我們需要關注建材的創新性、美觀性、功能性以及是否能滿足環保和永續性要求。針對營造商，則需要強調施工便利性、成本效益、耐用性、安全性以及是否符合工程進度要求。

具體而言，這篇文章將涵蓋以下幾個關鍵面向：

• 優化公司頁面： 確保公司頁面資訊完整、視覺吸引力強，並建立專業的品牌形象。
• 內容行銷： 分享專業知識、案例研究、產品應用指南和行業趨勢分析，利用多媒體形式提升內容吸引力。
• 人際網絡拓展與互動： 主動建立人脈，參與群組討論，與潛在客戶互動，並鼓勵員工建立專業的個人檔案。
• 廣告投放： 精準鎖定目標受眾，推廣優質內容，觸及更廣泛的潛在客戶。

透過這些策略，建材供應商可以在LinkedIn上建立信任與權威，有效地吸引和轉化設計師與營造商客戶，最終實現業務增長。

專家提示： 在LinkedIn上分享內容時，務必避免模糊不清的宣傳，盡可能用數據說話，解答潛在疑問，並強調差異化優勢。例如，您可以分享產品在節能、耐久性、施工效率等方面的量化數據，或提供產品的環保認證報告。

聯絡【雲祥網路橡皮擦團隊】擦掉負面，擦亮品牌

在B2B建材LinkedIn行銷中，針對設計師與營造商，以下提供「講清楚」策略的關鍵建議：

1. 優化LinkedIn公司頁面，確保資訊完整、視覺吸引力強，並體現專業品牌形象。
2. 透過案例研究、技術白皮書和產品應用指南等專業內容，清晰傳達建材產品的價值主張和技術優勢。
3. 積極參與LinkedIn群組討論，與設計師和營造商建立聯繫，並分享有價值的專業知識和行業見解。

LinkedIn建材行銷：為何「講清楚」至關重要？

B2B建材行銷的核心挑戰：資訊不對稱

在B2B建材行銷中，「講清楚」至關重要，因為建材產品往往具有高度的技術性和複雜性。設計師和營造商在選擇建材時，需要充分了解產品的性能、規格、應用場景、以及長期效益。如果建材供應商無法清晰、準確地傳達這些資訊，就容易造成資訊不對稱，導致潛在客戶產生疑慮，最終錯失商機。尤其在LinkedIn這個專業社群平台上，使用者更期望獲得專業、深入的資訊，而非籠統的廣告宣傳。因此，能否「講清楚」產品的價值主張，直接影響著建材供應商在LinkedIn上的行銷成效。

資訊不對稱會導致以下問題：

• 降低信任度：如果產品資訊模糊不清，潛在客戶會對供應商的專業性和可靠性產生懷疑。
• 決策延遲：缺乏足夠的資訊，設計師和營造商難以做出明智的決策，導致採購流程延遲。
• 錯失商機：潛在客戶可能因為無法理解產品的優勢，而選擇競爭對手的產品。
• 增加溝通成本：需要花費大量的時間和精力來解答潛在客戶的疑問，增加溝通成本。

因此，B2B建材供應商必須重視在LinkedIn上「講清楚」的重要性，透過清晰、準確、專業的資訊，建立信任、縮短決策週期、並最終實現業務增長。

LinkedIn平台特性：專業與信任的基石

LinkedIn作為一個專業的社交平台，其使用者對於內容的期望與其他平台有所不同。在LinkedIn上，使用者更看重專業性、深度和可信度。這意味著建材供應商在LinkedIn上進行行銷時，需要更加註重內容的質量和專業性，避免過於商業化的宣傳，而是應該提供有價值的資訊，建立信任關係。

LinkedIn平台的特性對B2B建材行銷的影響：

• 強調專業知識：設計師和營造商在LinkedIn上尋找的是解決方案和專業知識，而非單純的產品資訊。
• 建立信任關係：透過分享專業內容、參與行業討論，建立與潛在客戶的信任關係至關重要。
• 精準鎖定目標受眾：LinkedIn提供了精準的受眾定位功能，可以幫助建材供應商將資訊傳遞給真正有需求的設計師和營造商。
• 提升品牌形象：透過持續提供有價值的內容，提升品牌在行業內的專業形象和影響力。

因此，建材供應商需要充分利用LinkedIn的平台特性，將「講清楚」的策略融入到內容行銷、人際互動和廣告投放的各個環節中，才能在LinkedIn上取得成功。

「講清楚」的具體體現：內容為王，數據說話

在LinkedIn建材行銷中，「講清楚」並非空洞的口號，而是需要透過具體的行動來實現。其中，最關鍵的就是內容行銷，以及利用數據來佐證產品的價值。

「講清楚」的具體體現：

• 內容行銷：
• 案例研究：分享成功的建材應用案例，展示產品在實際項目中的優勢。
• 技術白皮書：深入講解產品的技術原理和性能指標，提供專業的參考資訊。
• 產品應用指南：提供詳細的產品安裝、使用和維護指南，幫助客戶更好地瞭解產品。
• 行業趨勢分析：分享行業的最新趨勢和發展方向，展示供應商的專業洞察力。
• 專家訪談：邀請行業專家分享對建材產品的看法和經驗，增加內容的權威性。
• 數據佐證：
• 性能測試報告：提供權威機構的性能測試報告，證明產品的性能指標符合標準。
• 環保認證：展示產品的環保認證，證明產品符合環保要求。
• 客戶反饋：分享客戶的積極反饋和使用體驗，增加產品的可信度。
• 數據分析：利用LinkedIn的數據分析工具，追蹤內容的表現和受眾的反應，不斷優化行銷策略。

透過以上方式，建材供應商可以有效地「講清楚」產品的價值主張，建立與潛在客戶的信任關係，並最終實現業務增長。

四大面向解構：LinkedIn建材行銷實戰攻略

一、公司頁面優化：打造專業門面

在LinkedIn上，公司頁面就是你的品牌門面。一個專業且引人入勝的頁面，能有效吸引設計師和營造商的目光，讓他們對你的建材產品產生興趣。以下是公司頁面優化的幾個關鍵步驟：

• 完善公司資訊： 確保公司名稱、logo、公司簡介、網站連結、產業類別、公司規模、地點等資訊完整且準確。公司簡介要簡明扼要地說明你的業務範圍、核心價值和獨特優勢。例如，強調你的建材產品的技術優勢、性能指標、環保認證等。
• 客製化頁面設計： 使用高品質的圖片和影片，展示你的建材產品和應用案例。 考慮設計一個引人注目的封面圖片，並定期更新，以反映你的最新產品或活動。
• 關鍵字優化： 在公司簡介和各個欄位中，策略性地使用與建材相關的關鍵字，例如「永續建材」、「綠色建材」、「建築設計」、「室內裝修」等，以提高在LinkedIn搜尋結果中的排名。
• 設定行動呼籲： 鼓勵訪客採取行動，例如「瀏覽產品目錄」、「聯繫我們」、「索取樣品」等。 可以使用LinkedIn提供的「自訂按鈕」功能，在公司頁面上添加明確的行動呼籲。

此外，積極參與LinkedIn社群，在相關群組中分享你的專業知識和見解，也有助於提升公司頁面的曝光度.

二、內容行銷策略：創造價值，吸引目光

內容行銷是B2B建材LinkedIn行銷的核心。透過發布高品質、有價值的內容，你可以吸引目標受眾，建立專業形象，並引導他們進一步瞭解你的產品。以下是一些內容行銷的建議：

• 內容類型多樣化： 不要只發布產品資訊。可以分享行業趨勢分析、技術白皮書、案例研究、產品應用指南、客戶成功故事、線上研討會等。
• 內容主題聚焦： 針對設計師和營造商的需求和痛點，量身定製內容。 例如，設計師可能對最新的建材技術和設計趨勢感興趣，而營造商可能更關注建材的成本效益和施工便利性。
• 內容形式豐富： 除了文字內容，還可以使用圖片、影片、簡報、資訊圖表等。 影片內容尤其受歡迎，例如產品演示、施工教學、工廠參觀等。
• 發布頻率穩定： 制定內容發布計畫，保持穩定的發布頻率。 可以使用LinkedIn提供的「排程貼文」功能，提前安排內容發布。

切記，內容行銷的重點是創造價值，而不是單純的產品推銷. 分享你的專業知識和見解，幫助設計師和營造商解決問題，建立信任關係，纔能有效吸引和轉化潛在客戶。

三、人際網絡拓展與互動：建立連結，拓展商機

LinkedIn是一個專業的人際網絡平台，拓展人脈、建立連結是B2B建材行銷的重要一環。透過積極參與社群互動，你可以拓展人脈，發現潛在客戶，並建立長期合作關係。以下是一些人際網絡拓展和互動的技巧：

• 精準搜尋目標對象： 使用LinkedIn的搜尋功能，根據職位、公司、行業、地區等條件，精準鎖定目標設計師和營造商.
• 主動發起連結邀請： 向目標對象發出連結邀請，並附上簡短的個人訊息，說明你的目的和價值。 例如，「您好，我是XX建材的XXX，對貴公司的設計作品非常欣賞，希望有機會向您介紹我們的最新產品。」
• 積極參與群組討論： 加入與建材、建築設計、工程營造等相關的LinkedIn群組，積極參與討論，分享你的專業知識和見解。
• 定期發布動態和文章： 分享你的最新產品資訊、行業趨勢分析、公司新聞等，吸引目標受眾的關注。
• 積極回應評論和訊息： 對於其他人的評論和訊息，及時給予回應，建立良好互動。

LinkedIn不只是個發佈資訊的平台，更是個建立關係的地方。透過真誠的交流和互動，建立信任和連結，纔能有效拓展商機。

四、廣告投放技巧：精準鎖定，高效觸達

LinkedIn廣告是B2B建材行銷的利器。透過精準的受眾定位和高效的廣告形式，你可以將你的產品資訊直接推送給目標設計師和營造商，提高品牌曝光度和潛在客戶轉化率。以下是一些廣告投放的技巧：

• 精準受眾定位： LinkedIn廣告提供多種受眾定位選項，包括職位、公司、行業、地區、技能、興趣等. 根據你的目標客戶特徵，精準設定受眾定位，確保廣告觸達真正有潛力的客戶。
• 選擇合適的廣告形式： LinkedIn提供多種廣告形式，包括贊助內容、文字廣告、訊息廣告、影片廣告等。 根據你的行銷目標和預算，選擇最適合的廣告形式。 例如，贊助內容適合提高品牌曝光度，訊息廣告適合直接聯繫潛在客戶。
• 優化廣告文案和素材： 撰寫引人注目的廣告文案，使用高品質的圖片和影片，突出你的產品優勢和價值。
• 追蹤廣告成效： 定期追蹤廣告的點擊率、轉換率、成本等指標，並根據數據分析結果，不斷優化廣告設定和素材，提高廣告投放效益.

LinkedIn廣告的關鍵在於精準定位和持續優化。透過不斷測試和調整，找到最適合你的目標受眾和廣告形式，才能實現高效的B2B建材行銷。

精準傳達價值：建材產品的差異化優勢展現

突顯產品獨特性：從技術、性能到應用場景

在競爭激烈的B2B建材市場中，單純依靠價格競爭難以長久。建材供應商必須學會如何清晰、有效地傳達產品的獨特價值，才能在眾多競爭者中脫穎而出，成功吸引設計師與營造商的目光。這不僅僅是描述產品的規格，更是要將產品的差異化優勢轉化為設計師和營造商能夠理解並欣賞的價值。

以下是一些具體的策略，幫助您在LinkedIn上「講清楚」建材產品的差異化優勢：

• 技術優勢： 詳細闡述產品所採用的獨特技術，例如新型複合材料、特殊塗層或先進的生產工藝。說明這些技術如何提升產品的性能、耐用性或安全性。
• 性能指標： 強調產品在關鍵性能指標上的優異表現，例如隔音效果、防火等級、抗震能力或節能效率。提供具體的數據和測試報告，以支持您的聲明.
• 環保認證： 如果您的產品擁有環保認證，例如LEED、綠建材標章或能源之星認證，務必在LinkedIn內容中突出顯示。環保意識日益增強，這些認證能有效吸引注重永續發展的設計師和營造商。
• 應用場景： 展示您的產品在各種實際應用場景中的效果，例如高層建築、住宅項目、商業空間或公共設施。使用高品質的圖片和影片，讓潛在客戶身歷其境地感受產品的價值.

舉例來說，若您銷售的是一種新型隔音板材，可以透過LinkedIn文章或影片，展示該產品在高噪音環境下的隔音效果，並分享實際案例，例如在機場附近的住宅項目中使用該產品後，噪音水平顯著降低，提升了居民的生活品質。

數據佐證：用科學化的語言說服客戶

在B2B行銷中，數據往往比華麗的辭藻更具說服力。建材供應商應善用數據，以科學化的語言向設計師和營造商證明產品的價值.

以下是一些運用數據的具體方法：

• 測試報告： 分享產品的測試報告，例如抗壓強度測試、耐候性測試或防火測試。提供詳細的測試方法和結果，讓客戶瞭解產品的性能表現。
• 案例研究： 發布案例研究，展示您的產品在實際項目中的應用效果。使用數據來量化產品的價值，例如節省的能源成本、縮短的工期或降低的維護費用。
• 客戶評價： 收集客戶的評價和推薦信，並將其發布在LinkedIn上。真實的客戶聲音能有效提升產品的可信度。
• 數據圖表： 使用數據圖表來視覺化地呈現產品的優勢，例如比較您的產品與競爭對手的產品在性能、價格或環保性方面的差異。

例如，您可以製作一份圖表，比較您的節能玻璃與普通玻璃在隔熱性能上的差異，並計算出使用您的產品後，建築物每年可以節省的能源成本。這樣的數據呈現方式，能讓設計師和營造商更直觀地瞭解產品的價值。

善用多元內容形式：圖片、影片與專業文章

LinkedIn不僅僅是一個發布文字內容的平台，更是一個可以展示圖片、影片和專業文章的多元化媒體。建材供應商應善用各種內容形式，更生動、更全面地呈現產品的價值.

以下是一些建議：

• 高品質圖片： 使用高品質的圖片來展示您的產品，例如產品的細節圖、應用場景圖或施工現場圖。確保圖片清晰、美觀，並能突出產品的優勢。
• 產品展示影片： 製作產品展示影片，介紹產品的特性、功能和應用。影片可以包含產品的3D動畫、施工過程的演示或客戶的訪談。
• 技術白皮書： 發布技術白皮書，深入探討產品的技術原理、性能指標和應用方法。技術白皮書能有效提升您的專業形象，並吸引對技術細節感興趣的客戶。
• 行業趨勢分析： 分享您對建材行業趨勢的分析和洞察。展現您對行業的深入瞭解，並將您的產品與最新的趨勢相結合。

例如，您可以製作一段影片，展示您的新型防水材料在模擬暴雨環境下的防水效果。或者，您可以撰寫一篇專業文章，分析綠色建材的發展趨勢，並介紹您的環保產品如何滿足市場需求。

透過多元化的內容形式，您能更有效地傳達產品的價值，並在LinkedIn上建立專業、權威的品牌形象.

在競爭激烈的B2B建材市場中，建材供應商必須清晰、有效地傳達產品的獨特價值，才能在眾多競爭者中脫穎而出。本文提供了一些具體的策略，幫助您在LinkedIn上「講清楚」建材產品的差異化優勢，包括技術優勢、性能指標、環保認證和應用場景，並建議善用數據佐證和多元內容形式。

策略	具體方法	內容形式	目的
技術優勢	詳細闡述產品所採用的獨特技術，例如新型複合材料、特殊塗層或先進的生產工藝。說明這些技術如何提升產品的性能、耐用性或安全性。	–	提升產品的性能、耐用性或安全性
性能指標	強調產品在關鍵性能指標上的優異表現，例如隔音效果、防火等級、抗震能力或節能效率。提供具體的數據和測試報告，以支持您的聲明。	–	證明產品的價值
環保認證	如果您的產品擁有環保認證，例如LEED、綠建材標章或能源之星認證，務必在LinkedIn內容中突出顯示。	–	有效吸引注重永續發展的設計師和營造商
應用場景	展示您的產品在各種實際應用場景中的效果，例如高層建築、住宅項目、商業空間或公共設施。使用高品質的圖片和影片，讓潛在客戶身歷其境地感受產品的價值。	–	讓潛在客戶身歷其境地感受產品的價值
數據佐證	分享產品的測試報告，例如抗壓強度測試、耐候性測試或防火測試。提供詳細的測試方法和結果，讓客戶瞭解產品的性能表現。 發布案例研究，展示您的產品在實際項目中的應用效果。使用數據來量化產品的價值，例如節省的能源成本、縮短的工期或降低的維護費用。 收集客戶的評價和推薦信，並將其發布在LinkedIn上。真實的客戶聲音能有效提升產品的可信度。 使用數據圖表來視覺化地呈現產品的優勢，例如比較您的產品與競爭對手的產品在性能、價格或環保性方面的差異。	–	以科學化的語言向設計師和營造商證明產品的價值
多元內容形式	使用高品質的圖片來展示您的產品，例如產品的細節圖、應用場景圖或施工現場圖。確保圖片清晰、美觀，並能突出產品的優勢。 製作產品展示影片，介紹產品的特性、功能和應用。影片可以包含產品的3D動畫、施工過程的演示或客戶的訪談。 發布技術白皮書，深入探討產品的技術原理、性能指標和應用方法。技術白皮書能有效提升您的專業形象，並吸引對技術細節感興趣的客戶。 分享您對建材行業趨勢的分析和洞察。展現您對行業的深入瞭解，並將您的產品與最新的趨勢相結合。	圖片、影片與專業文章	更生動、更全面地呈現產品的價值，並在LinkedIn上建立專業、權威的品牌形象

避開行銷盲點：LinkedIn建材行銷的最佳實務

常見的 LinkedIn 行銷誤區

在 B2B 建材產業中，即使是最有經驗的行銷人員也可能在 LinkedIn 上犯錯。 瞭解這些常見的陷阱能幫助你避免資源浪費，並提升行銷成效。以下列出一些常見的行銷盲點：

• 缺乏明確的目標受眾：如果沒有明確的目標受眾，你的內容可能無法引起目標客戶的共鳴，吸引錯誤的追蹤者，或者無法吸引到重要人物的注意。解決方案是深入瞭解你的 LinkedIn 受眾，包括他們的行業、職位和他們面臨的挑戰。
• 公司頁面未經優化：許多公司將其 LinkedIn 頁面視為次要的社交檔案，未能充分優化。解決方案是將你的 LinkedIn 頁面視為網站的延伸，使用專業的標誌、橫幅和簡潔的標語來反映你的價值主張。在「關於」部分，包含與你的行業和公司提供的解決方案相關的關鍵字和語言。
• 內容缺乏價值或針對性：發布與受眾需求不符的內容會錯失展示品牌如何幫助他們解決問題的機會。在製作貼文之前，請先考慮受眾的需求、目標以及行業特定的挑戰。
• 過於強調銷售：不斷推銷產品或服務會讓你的品牌顯得具有侵略性，而不是樂於助人。解決方案是採取「先付出」的方式，專注於教育性、資訊性和有見地的內容。分享技巧、研究和行業見解，避免直接的銷售角度。
• 忽略互動和社群參與：LinkedIn 不僅僅是一個發布內容的平台，更是一個建立關係的平台。忽略與你的連結互動、參與行業討論或建立社群會錯失建立信任和權威的機會。
• 沒有追蹤成效指標：許多行銷人員陷入發布內容而不衡量結果的陷阱。沒有數據，你不會知道什麼有效，什麼無效。追蹤參與率、曝光次數、追蹤者成長和點擊率等指標。根據成效洞察調整你的內容策略。

LinkedIn 建材行銷的最佳實務

為了在 LinkedIn 上成功鎖定設計師與營造商客戶，並有效傳達價值，以下是一些最佳實務建議：

• 持續建立有用的內容：定期發布高質量的內容，例如案例研究、電子書、白皮書、操作指南和行業趨勢分析，以教育客戶並提升搜尋排名。
• 優化你的公司頁面：確保公司頁面完整、最新，並針對搜尋引擎進行優化。使用相關的關鍵字來提高可見度並吸引你的目標受眾。
• 利用 LinkedIn 廣告：使用 LinkedIn 廣告來精準鎖定目標客戶，可以按職位、行業、公司規模和地點等條件進行定位。
• 鼓勵員工宣傳：鼓勵員工分享公司的內容並參與行業討論，以擴大你的影響力並建立信任。
• 積極參與社群：參與相關的 LinkedIn 群組，並在行業對話中分享你的專業知識。積極回應評論和訊息，與潛在客戶建立關係.
• 使用數據分析來衡量成效：追蹤你的 LinkedIn 行銷活動的成效，並根據數據洞察調整你的策略。使用 LinkedIn Analytics 來衡量參與率、曝光次數和轉換率.
• 內容多樣化：混合使用產品重點介紹、幕後花絮貼文和技巧，以保持受眾的參與度.

將這些最佳實務納入你的 LinkedIn 行銷策略中，可以幫助你避免常見的錯誤，並有效地吸引和轉化設計師與營造商客戶。

B2B 建材業的 LinkedIn 策略:在專業社群上「講清楚」，鎖定設計師與營造商客戶結論

總而言之，在競爭激烈的 B2B 建材市場中，LinkedIn 無疑是一個極具潛力的行銷平台。 然而，想要在這個專業社群上脫穎而出，單純的存在是不夠的，更重要的是掌握 B2B 建材業的 LinkedIn 策略:在專業社群上「講清楚」，鎖定設計師與營造商客戶 的核心要義，並將其融入到您的行銷活動中。

這意味著，從優化公司頁面、創造有價值的內容、積極拓展人脈，到精準投放廣告，每一個環節都必須緊密圍繞「講清楚」的原則。 要清晰地傳達產品的獨特價值，用數據佐證產品的優勢，並善用多元的內容形式，才能真正吸引設計師與營造商的目光，建立信任，並最終轉化為實際的業務增長。

透過本篇文章的深入探討，相信您已對 B2B 建材業的 LinkedIn 策略 有了更全面的瞭解。 現在，正是將這些知識付諸實踐的最佳時機！

聯絡【雲祥網路橡皮擦團隊】

擦掉負面，擦亮品牌

https://line.me/R/ti/p/%40dxr8765z

B2B 建材業的 LinkedIn 策略:在專業社群上「講清楚」，鎖定設計師與營造商客戶 常見問題快速FAQ

為何在LinkedIn上「講清楚」對B2B建材行銷至關重要？

因為建材產品具高度技術性，設計師和營造商需充分了解產品性能及效益，清晰傳達能建立信任並促成商機。

在LinkedIn上優化公司頁面，有哪些關鍵步驟？

完善公司資訊、客製化頁面設計、關鍵字優化及設定行動呼籲，打造專業品牌形象，吸引目標客戶。

內容行銷在LinkedIn建材行銷中扮演什麼角色？

透過發布高品質、有價值的內容，如案例研究、技術白皮書等，吸引目標受眾，建立專業形象並轉化潛在客戶。

如何有效拓展LinkedIn上的人際網絡並互動？

精準搜尋目標對象、主動發起連結邀請、積極參與群組討論，透過真誠交流建立信任與連結，拓展商機。

LinkedIn廣告投放有哪些關鍵技巧？

精準設定受眾定位、選擇合適的廣告形式、優化廣告文案和素材，並追蹤廣告成效，持續優化以提高效益。

如何突顯建材產品的差異化優勢？

詳細闡述產品的技術優勢、性能指標、環保認證，並展示產品在實際應用場景中的效果，讓客戶理解產品價值。

如何運用數據佐證建材產品的價值？

分享產品的測試報告、案例研究、客戶評價，並使用數據圖表來視覺化地呈現產品的優勢，以科學化語言說服客戶。

有哪些常見的LinkedIn行銷誤區應避免？

缺乏明確的目標受眾、公司頁面未經優化、內容缺乏價值或過於強調銷售等，避免這些能有效提升行銷成效。

在LinkedIn上建材行銷的最佳實務有哪些？

持續建立有用的內容、優化公司頁面、利用LinkedIn廣告、鼓勵員工宣傳及積極參與社群，以吸引並轉化目標客戶。