在高度競爭的辦公設備市場中，經銷商的營業額與原廠叫貨量、利潤空間息息相關。當市場領先者持續擴大優勢時，排名靠後的經銷商不僅營收下滑，連與原廠的合作條件都日漸被動。這是一家辦公設備批發零售商的真實案例，他們如何透過網路行銷其中一招分站策略，從低谷翻身成為市場第一？
| 客戶類型 | 執行項目 | 執行期程 | 執行結果 |
|---|---|---|---|
| 辦公設備批發零售 | 網路轉型行銷 | 一年 | 成為該產品線的市場銷售第一名 |
遇到的營運問題
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挑戰：營業額持續衰退，與市場龍頭差距越來越大
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影響：由於叫貨量減少，原廠給的價格與條件不再有優勢，利潤空間被壓縮
解決方案
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反向觀察競爭對手的盲點
市場龍頭固然強勢，但在網路行銷上並未做到極致。我們鎖定競爭對手沒有投入資源的領域作為突破口。 -
去除無效商品呈現
原本的官網上有大量商品資訊，但缺乏焦點。團隊刪減掉低毛利、銷量低的產品，只保留最具利潤與競爭力的核心商品作為主打。 -
分站行銷策略
以「網路分店」的概念，針對不同產品線打造專屬行銷分站，讓每個分站都能在特定關鍵字中取得高曝光與高轉換。 -
精準導流與詢盤提升
將核心產品與分站內容透過 SEO、內容行銷與廣告組合推廣，確保流量精準導向高毛利產品頁面。
為什麼最後選擇我們？
業主最初是在參加行銷講座時聽到我們的案例，感覺方法務實可行。經過幾次深入洽談，了解到我們能提供完整的策略執行與後續維護，因此決定委託全案。
客戶成果呈現
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詢盤量激增：最熱門的時期，電話幾乎每 3 分鐘就響一次。
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團隊擴編：業務團隊從老闆一人，擴增至 10 人。
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市場地位翻轉：成為該產品線的市場銷售第一名。
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談判優勢回歸：各家原廠在出貨前，會先詢問他們的意見與需求。
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空間擴張：辦公室從一間擴大到整層樓。
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持續複製成功模式：隔年除了續約維護外，更將第二強的商品套用相同的分站行銷策略，讓業績持續倍增。
FAQ 常見問題整理
Q1：什麼是分站行銷？
A：分站行銷是將不同產品或服務，分別建立專屬的網站（或獨立頁面），針對該產品的目標關鍵字優化排名，達到更高的精準曝光與轉換率。
Q2：為什麼不保留全部商品？
A：網站內容過多且缺乏焦點，容易分散流量與行銷資源。聚焦在最具毛利與競爭力的商品，才能快速拉高獲利。
Q3：經銷商如何與原廠談到更好的條件？
A：當你成為市場最大銷售量的經銷商，原廠會更重視你的意見，甚至主動給予價格與供貨優勢，形成良性循環。
Q4：這種策略適用於其他產業嗎？
A：適用。尤其是產品線多、但有明顯高毛利核心商品的產業，透過精準聚焦與分站行銷，能快速放大競爭優勢。
結論與觀點
在競爭激烈的市場中，經銷商最大的挑戰是「利潤空間不斷被壓縮」。要突破困境翻轉，不僅要比對手更快掌握並執行新的網路行銷，更要聚焦在真正能帶來營收的核心商品。
透過刪繁就簡的產品策略與分站行銷的高精準導流，這家辦公設備批發零售商不僅扭轉頹勢，更在短短一年內躍升為市場龍頭，並持續複製成功模式，讓業績穩定倍增。
