展覽行銷，不只是「參展」這麼簡單！

隨著行銷工具日益多元，「展覽行銷」早已不再只是租個攤位、印幾本型錄那麼簡單。對中小企業甚至國際品牌來說，參展已是一場結合實體展示、數位行銷與後續轉單的全方位戰役。

根據雲祥團隊實際輔導案例，參加完展覽若能執行有效的「展後效益延伸包」，往往能讓一場展覽帶來更多的詢問及成交轉換。

為什麼參加展覽，卻沒有幫助行銷？

許多企業主曾說：「我有花錢參展啊，但沒人來攤位，也沒帶來什麼效果。」其實問題常出在三個環節：

• 現場沒有專業記錄：只有靜態擺設與紙本資料，錯失事後行銷素材。

• 曝光管道選錯：只靠主辦單位曝光或無效的媒體轉貼，搜尋不到、也無SEO效果。

• 展後完全沒跟進：展覽結束就回歸日常，沒有再與客戶互動，也沒有讓沒來現場的客戶感受到「精彩內容」。

展覽行銷的三大關鍵策略

1. 展前預熱：打中目標族群的期待值

• 透過 電子報、社群與官方網站預告 展出亮點

• 設計 專屬邀請機制，讓VIP客戶願意前往攤位參觀

2. 展中紀錄：打造實體與數位的「雙重展示」

• 安排攝影與影音團隊記錄實機操作、與客戶互動、現場解說

• 現場同步 Google商家動態更新、即時上傳短影片

3. 展後佈局：建立搜尋到的品牌資產

• 發佈具SEO架構的展覽新聞稿與專業文章

• 製作展後 精華影片與FAQ解答，引導客戶後續詢問

• 結合業務開發流程與AI自動行銷工具，持續追蹤與成交機會

實際案例：為何他們展後詢問變多了？

一間來自中南部的自動化設備商，花費近百萬參加台北南港展覽二館的國際工業展，卻擔心客戶看完就忘。

透過雲祥提供的【展後效益延伸包】，搭配三步驟行銷策略：

• 展中記錄下實機操作與工程師專業解說

• 三日內上架至 Google 商家檔案與官方網站新聞頁

• 結合YouTube短影片與SEO文章，成功吸引多家沒到現場的潛在客戶主動來信洽談

結果一個月內，官網詢單轉換數比去年同期增加3.2倍。

結語：展覽不是行銷的結束，而是轉單的開始

「參展」只是開始，能否帶來實質效益，關鍵在於後續行銷是否到位。
唯有整合「實體體驗 × 線上觸及」，才能讓一場展覽創造無限延伸的品牌價值。

【FAQ常見問題】

Q1：只有參展3格小攤位，也適合做展覽行銷嗎？
A：可以。行銷效果與預算無關，關鍵在於是否正確紀錄與後續推廣。即便是3格小攤，也能藉由拍攝訪談、產品示範累積素材並擴大曝光。

Q2：展後多久內要執行行銷？
A：建議在展覽結束3～7日內完成影音剪輯、新聞稿上線，能有效利用觀展者還記得品牌的「黃金印象期」。

Q3：是否有一站式服務可以協助？
A：是，雲祥團隊提供從現場拍攝、新聞撰寫露出、影片剪輯到Google商家優化的一站式服務。

如需【展後效益延伸包】說明與規劃，歡迎與雲祥團隊聯繫。
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