在競爭激烈的展會中，如何讓您的展位脫穎而出，吸引潛在客戶的目光？答案是：影片行銷。但時間有限，您只有黃金30秒！
這份攻略將揭示如何運用影片內容，在短短30秒內抓住潛在客戶的注意力，並有效傳達您的核心價值。影片行銷能幫助參展廠商在展前、展中、展後與觀眾互動 。 無論您是經驗豐富的參展商，還是首次參展的中小企業主，都能從中獲得實用的建議和啟發。
根據統計，影片廣告比傳統圖片廣告多出 12 倍的分享次數，且 88% 的行銷人員認為影片提高了他們的投資報酬率 。 關鍵在於，您必須在影片的最初幾秒鐘內，透過引人入勝的開場和簡潔有力的訊息傳遞，快速建立連結。 此外，有 64% 的消費者在觀看產品影片後更有可能購買該產品 。
專家建議： 影片開場至關重要 。運用懸念、提問或震撼的數據，迅速抓住觀眾的注意力。同時，確保在影片中清晰展示您的獨特賣點，並提供明確的行動呼籲，引導潛在客戶採取下一步行動 。記住，簡潔有力的訊息和高質量的視覺效果是成功的關鍵 。
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針對參展廠商，尤其是中小企業主，以下提供關於如何運用影片行銷在黃金30秒內抓住潛在客戶的關鍵建議。
- 影片開頭務必使用懸念、提問或震撼數據等方式，在30秒內快速抓住觀眾的注意力 。
- 在影片開頭就清晰簡潔地傳達產品或服務的核心價值，並運用視覺化呈現或客戶證言增加說服力 。
- 影片結尾提供明確的行動呼籲，引導潛在客戶掃描QR code、瀏覽網站或洽詢產品 .
為何參展影片的開頭30秒至關重要？注意力經濟下的突圍之道
注意力經濟：爭奪眼球的時代
在當今這個資訊爆炸的時代，人們每天接收到的資訊量遠遠超過以往。注意力成為一種稀缺資源，各行各業都在竭盡所能地爭奪消費者的眼球。這就是所謂的「注意力經濟」。在這個經濟模式下，誰能快速吸引並留住受眾的注意力，誰就能在競爭中佔據優勢 。參展影片也必須遵循這個法則。
- 資訊過載：現代人每天接收海量資訊，注意力高度分散。
- 稀缺資源：注意力成為一種珍貴的資源，需要爭奪。
- 競爭激烈：各品牌都在努力吸引受眾的目光。
參展影片：黃金30秒決定成敗
在展會現場，潛在客戶穿梭於各個展位之間，時間非常有限。他們會在短時間內快速掃描大量資訊，決定是否要駐足停留。因此，參展影片的開頭30秒就顯得至關重要 。如果影片無法在30秒內抓住他們的注意力，清晰傳達核心價值，他們很可能會轉身離開，錯失商機。這「黃金30秒法則」適用於各種影片行銷，尤其在分秒必爭的展覽場合更顯重要。
- 時間有限：潛在客戶在展會現場時間有限，決策快速。
- 第一印象：影片開頭30秒是給客戶的第一印象，至關重要 。
- 商機稍縱即逝：無法快速吸引注意，將錯失潛在客戶。
研究表明，人們的平均注意力持續時間正在縮短 。有些研究甚至指出，現代人的注意力只有短短的8秒 。這意味著參展廠商必須在更短的時間內，用更具吸引力的內容來抓住潛在客戶的注意力，才能讓他們願意花時間瞭解產品或服務。如果能在最初的3秒內就抓住目光，就能大大提高觀看完整影片的可能性 .演算法也會根據最初的觀看時間來判斷影片的品質，進而決定是否推薦給更多使用者 .
突圍之道：內容為王，創意先行
要在注意力經濟下突圍而出，參展影片必須具備以下要素：
- 引人入勝的開場：利用懸念、提問、數據、痛點等方式，快速抓住觀眾的注意力 。
- 清晰的核心價值：在影片開頭30秒內，清晰、簡潔地傳達產品或服務的核心價值 。
- 視覺化的呈現：運用精美的畫面、生動的動畫、真實的案例等，增加影片的吸引力。
- 簡潔明瞭的訊息：避免過多的資訊堆砌，將重點放在最核心的訊息上 。
- 行動呼籲：引導觀眾採取下一步行動，例如掃描QR code、瀏覽網站、洽詢產品等 。
除了內容本身，影片的製作品質也至關重要。清晰的畫面、流暢的剪輯、專業的配音等，都能提升影片的質感，給觀眾留下良好的印象。此外，還需要考慮影片在展會現場的播放方式。例如，可以利用觸控螢幕播放互動式影片，或者利用AR技術讓觀眾體驗產品功能。
總之，參展影片的開頭30秒是決定成敗的關鍵。參展廠商必須充分利用這段黃金時間，打造出引人入勝、清晰明瞭、製作精良的影片內容，才能在競爭激烈的展會中脫穎而出，成功抓住潛在客戶的注意力，達成參展目標 。
打造吸睛影片開場：腳本設計、視覺呈現與訊息傳遞的黃金公式
腳本設計：抓住目光的起手式
影片的腳本就像建築的藍圖，決定了內容呈現的骨架與靈魂。在黃金30秒內，腳本設計必須精準、簡潔且引人入勝，纔能有效吸引潛在客戶的目光 。以下提供幾個腳本設計的黃金公式：
- 開門見山，點出痛點：直接點出目標受眾面臨的問題或挑戰，讓他們立即產生共鳴 。例如：「您是否在展會上難以吸引客戶駐足？」
- 提出引人好奇的問題：利用疑問句引發觀眾的好奇心，促使他們想繼續看下去 。例如：「想知道如何在30秒內抓住潛在客戶的眼球嗎？」
- 數據化呈現，強化衝擊力：運用具體的數字或統計數據，快速傳達產品或服務的價值 。例如：「研究顯示，開場30秒決定了80%的觀看意願。」
- 懸念式開場，欲擒故縱：先拋出一個令人費解的現象或情境，激發觀眾的好奇心，引導他們尋找答案 。例如：「這個方法，讓我們的展位詢問度提升了50%…」
此外，腳本中也應包含視覺元素和音效的規劃，例如在關鍵時刻加入吸睛的動畫、轉場效果或背景音樂，以強化影片的節奏感和吸引力 。
視覺呈現：創造記憶點的關鍵
除了腳本的鋪陳，影片的視覺呈現更是吸引觀眾的重要環節。高品質的影像能有效提升觀看體驗，並增強觀眾的投入感 。以下提供幾個提升視覺呈現的技巧：
- 高品質的畫面：確保影片的畫面清晰、色彩鮮明，避免模糊或失真的情況 .
- 視覺敘事技巧：運用構圖、色彩、動態等視覺元素來講述品牌故事，傳達核心價值 .
- 善用動畫與特效：在適當的時機加入動畫或特效，可以增加影片的趣味性和吸引力 .
- 加入人物元素：人的面孔和表情具有很強的吸引力，適當地加入人物畫面，可以拉近與觀眾的距離 .
在展會影片中，可以考慮加入展位現場的實況畫面，例如參觀者與產品互動、工作人員講解產品特色等，增加影片的真實感和說服力 . 普拉瑞斯推出【展覽拍攝專案】，為您實時紀錄，淬鍊精華 .
訊息傳遞：簡潔有力的價值主張
在黃金30秒內，必須清晰、簡潔地傳達產品或服務的核心價值，讓潛在客戶在最短的時間內瞭解你能為他們解決什麼問題 。以下提供幾個訊息傳遞的技巧：
- 聚焦核心價值：避免一次傳達過多訊息，挑選1-2個最重要的賣點進行重點說明 .
- 視覺化呈現：利用圖表、動畫或實例演示等方式，將抽象的概念轉化為具體的圖像 .
- 客戶證言：邀請滿意的客戶分享使用心得，增加產品或服務的可信度 .
- 行動呼籲 (CTA)：在影片結尾明確告知觀眾下一步該怎麼做，例如「立即掃描QR Code瞭解更多」、「親臨展位體驗」等 .
為了確保訊息能夠有效傳遞，建議在腳本設計階段就明確定義目標受眾、核心價值和行動呼籲，並在影片製作過程中不斷優化，力求在最短的時間內打動潛在客戶 .
參展廠商必看:如何用影片內容抓住潛在客戶的黃金30秒. Photos provided by unsplash
進階應用：展前預熱、展中互動與展後追蹤，最大化影片價值
展前預熱：影片先行，聲勢奪人
在展覽正式開始之前，利用影片進行預熱宣傳至關重要 。這不僅能提高品牌知名度，還能有效吸引潛在客戶到您的展位參觀 。
- 攤位亮點預告片：製作一段 60 秒內的短片，快速展示您在展會上將展示的核心產品或創新技術 。重點突出最引人注目的產品特性和獨特賣點 。在影片結尾，明確引導觀眾下一步行動，例如預約展會獨家演示或親臨您的攤位體驗產品 。
- 專家訪談短片：邀請內部專家或行業影響者分享見解 。這類短片有助於建立企業的專業權威形象 。
- 社群媒體行銷：在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社群平台上發布展覽預告、產品亮點、展位資訊等內容 。利用吸睛的圖片、影片和互動遊戲，提高貼文的觸及率和參與度 .
- 電子郵件行銷：針對潛在客戶發送個性化的邀請函、產品介紹、展覽優惠等資訊 。
- 官方網站優化：在企業官網上建立專屬的展覽頁面，集中展示展會資訊、產品亮點、展位設計等 。
- 線上廣告投放：利用 Google Ads、社群媒體廣告等平台，針對目標受眾投放精準廣告 。
記住在行銷宣傳文案中註明參展商的攤位號碼與位置的資訊 。有效的展前行銷能建立品牌熟悉度，預先敲定重要洽談，為展會現場的熱烈互動打下溫暖的基礎 。
展中互動：影片加持，體驗升級
展覽期間，影片不僅能用於展示產品，更能提升現場互動體驗，吸引更多人潮 。
- 直播互動：在展位現場進行直播，展示產品、介紹技術、採訪客戶 。透過直播平台與觀眾即時互動，回答問題，增加參與感 。
- 線上問答與抽獎：設計線上問答遊戲或抽獎活動，吸引參觀者掃描 QR Code 參與 。這種方式能有效收集潛在客戶的資訊 。
- 社群媒體打卡：鼓勵參觀者在社群媒體上分享展位照片、心得感想，並加上指定標籤 。這有助於擴大品牌在社群媒體上的影響力 。
- VR/AR 體驗：運用 VR/AR 技術，讓參觀者體驗產品的應用場景 。這種沉浸式體驗能加深參觀者對產品的印象 。
- 數位內容展示：在展位內設置數位螢幕，展示企業官網內容、社群媒體動態、產品影片 。利用觸控螢幕播放互動式影片，讓觀眾可以自主選擇感興趣的內容 。
創造舒適的空間，並準備具有品牌特色的紀念品，贈送給參觀者 。這些都能有效提升參觀者的體驗，並讓他們在離開展位後，仍能記住您的品牌 。
展後追蹤：影片延續，商機不斷
展覽結束後，利用影片進行追蹤，能有效延續展覽效益，將潛在客戶轉化為實際客戶 。
- 個性化影片郵件：根據參觀者在展會上的互動情況，發送個性化的影片郵件 。例如，向對特定產品感興趣的參觀者發送該產品的詳細介紹影片 。
- 展會花絮影片：製作展會花絮影片，分享展會的精彩瞬間和重要資訊 。這類影片有助於加深參觀者對品牌的印象，並吸引更多人關注 。
- 客戶案例影片：製作客戶案例影片，展示產品或服務的實際應用效果 。這類影片能有效增加潛在客戶的信任感 。
- 社群媒體持續互動：在社群媒體上持續發布與展覽相關的內容，例如產品介紹、技術文章、客戶案例等 。
- 舉辦線上研討會：針對展會上收集到的問題和需求，舉辦線上研討會，提供更深入的解答和服務 。
展後應儘快更新企業客戶檔案，並將客戶分成現實客戶和潛在客戶兩大類，針對不同類型的客戶實施差異化的行銷策略 。也要定期寄送企業介紹、樣本等資料，加深客商對參展企業的瞭解 。 此外，透過數據分析追蹤線上線下顧客的行為，評估行銷效果，並根據結果不斷優化策略 。
| 階段 | 策略 | 描述 |
|---|---|---|
| 展前預熱 | 攤位亮點預告片 | 製作一段 60 秒內的短片，快速展示核心產品或創新技術。重點突出最引人注目的產品特性和獨特賣點。明確引導觀眾下一步行動，例如預約展會獨家演示或親臨您的攤位體驗產品。 |
| 展前預熱 | 專家訪談短片 | 邀請內部專家或行業影響者分享見解。這類短片有助於建立企業的專業權威形象。 |
| 展前預熱 | 社群媒體行銷 | 在 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社群平台上發布展覽預告、產品亮點、展位資訊等內容。利用吸睛的圖片、影片和互動遊戲，提高貼文的觸及率和參與度。 |
| 展前預熱 | 電子郵件行銷 | 針對潛在客戶發送個性化的邀請函、產品介紹、展覽優惠等資訊。 |
| 展前預熱 | 官方網站優化 | 在企業官網上建立專屬的展覽頁面，集中展示展會資訊、產品亮點、展位設計等。 |
| 展前預熱 | 線上廣告投放 | 利用 Google Ads、社群媒體廣告等平台，針對目標受眾投放精準廣告。 |
| 展中互動 | 直播互動 | 在展位現場進行直播，展示產品、介紹技術、採訪客戶。透過直播平台與觀眾即時互動，回答問題，增加參與感。 |
| 展中互動 | 線上問答與抽獎 | 設計線上問答遊戲或抽獎活動，吸引參觀者掃描 QR Code 參與。這種方式能有效收集潛在客戶的資訊。 |
| 展中互動 | 社群媒體打卡 | 鼓勵參觀者在社群媒體上分享展位照片、心得感想，並加上指定標籤。這有助於擴大品牌在社群媒體上的影響力。 |
| 展中互動 | VR/AR 體驗 | 運用 VR/AR 技術，讓參觀者體驗產品的應用場景。這種沉浸式體驗能加深參觀者對產品的印象。 |
| 展中互動 | 數位內容展示 | 在展位內設置數位螢幕，展示企業官網內容、社群媒體動態、產品影片。利用觸控螢幕播放互動式影片，讓觀眾可以自主選擇感興趣的內容。 |
| 展後追蹤 | 個性化影片郵件 | 根據參觀者在展會上的互動情況，發送個性化的影片郵件。例如，向對特定產品感興趣的參觀者發送該產品的詳細介紹影片。 |
| 展後追蹤 | 展會花絮影片 | 製作展會花絮影片，分享展會的精彩瞬間和重要資訊。這類影片有助於加深參觀者對品牌的印象，並吸引更多人關注。 |
| 展後追蹤 | 客戶案例影片 | 製作客戶案例影片，展示產品或服務的實際應用效果。這類影片能有效增加潛在客戶的信任感。 |
| 展後追蹤 | 社群媒體持續互動 | 在社群媒體上持續發布與展覽相關的內容，例如產品介紹、技術文章、客戶案例等。 |
| 展後追蹤 | 舉辦線上研討會 | 針對展會上收集到的問題和需求，舉辦線上研討會，提供更深入的解答和服務。 |
避開影片製作的常見誤區：預算分配、內容品質與目標受眾
預算分配不當：資源錯置的風險
許多參展廠商在影片製作上容易犯的錯誤之一，就是沒有做好完善的預算分配 . 資源錯置不僅會影響影片的最終品質，更可能導致整個參展行銷活動效益不彰 . 因此，在影片製作初期，務必根據參展目標、影片類型和預期效果，制定詳細的預算規劃 .
- 前期規劃（Pre-production）：腳本撰寫、場地勘景、演員或模特兒casting等，皆需預留足夠的預算 . 忽略前期規劃可能導致拍攝時程延誤、額外支出增加 .
- 拍攝製作（Production）：攝影器材租借、燈光設備、場地租金、人事費用（攝影師、燈光師、收音師等）是主要支出項目 . 應根據影片的精緻度要求，合理分配預算，避免過度節省影響品質 .
- 後期製作（Post-production）：剪輯、配樂、特效、調色等，是提升影片專業度的關鍵 . 若預算不足，可能導致影片質感粗糙，難以吸引潛在客戶 .
- 宣傳推廣（Promotion）：展前預熱、展中播放、展後追蹤，都需要相應的宣傳費用 . 包含社群媒體廣告投放、KOL合作、電子郵件行銷等，以確保影片能觸及目標受眾 .
將預算分配到各個製作階段，能更有效地掌控成本，並確保影片在各方面都能達到預期水準 . 此外，隨時追蹤預算執行情況，並根據實際情況進行調整，也是避免超支的重要措施 .
內容品質低落：無法有效傳達品牌價值
影片內容品質是影響參展成效的另一大關鍵 . 許多參展廠商的影片內容空洞、缺乏創意，無法有效傳達品牌價值和產品優勢 . 製作高品質的影片內容，需要從以下幾個方面著手：
- 明確的目標受眾：瞭解目標受眾的需求、興趣和偏好，才能製作出與他們產生共鳴的內容 . 影片內容應針對目標受眾的痛點，提供解決方案或價值 .
- 引人入勝的故事：好的故事能快速抓住觀眾的注意力，並讓他們對品牌產生情感連結 . 避免過於直接的產品推銷，嘗試以故事化的方式呈現產品或服務的優勢 .
- 清晰的訊息傳遞：影片應簡潔明瞭地傳達核心訊息，避免過多的資訊造成觀眾混淆 . 可善用視覺化呈現、客戶證言、專家推薦等方式，增加訊息的說服力 .
- 專業的製作水準：影片的畫面、聲音、剪輯等，都應達到一定的專業水準 . 可考慮聘請專業的影片製作團隊，或提升內部團隊的製作技能 .
內容品質低落的影片，不僅無法吸引潛在客戶，更可能損害品牌形象 . 因此，參展廠商務必重視影片內容的規劃和製作，確保影片能有效傳達品牌價值，並與目標受眾產生共鳴 .
忽略目標受眾：內容與行銷策略錯位
影片行銷最常見的錯誤之一，就是忽略目標受眾 . 許多參展廠商的影片內容和行銷策略，未能與目標受眾的需求和偏好相符，導致影片的觀看率和轉換率偏低 . 要避免這個錯誤，需要做到以下幾點：
- 深入研究目標受眾：瞭解目標受眾的年齡、性別、職業、興趣、消費習慣等 . 可透過市場調查、問卷訪談、社群媒體分析等方式，蒐集目標受眾的相關資訊 .
- 精準定位目標客群：根據目標受眾的特徵，將其細分為不同的客群 . 針對不同的客群，設計不同的影片內容和行銷策略 .
- 選擇合適的播放平台：根據目標受眾的網路使用習慣，選擇合適的影片播放平台 . 例如，年輕族群較常使用YouTube、TikTok、Instagram等平台，而商務人士則較常使用LinkedIn .
- 客製化影片內容：根據不同平台的特性和受眾偏好，客製化影片內容 . 例如，在TikTok上發布的影片，應更注重娛樂性和創意性，而在LinkedIn上發布的影片，則應更注重專業性和知識性 .
忽略目標受眾的影片行銷，就像是盲人摸象，難以達到預期的效果 . 參展廠商務必將目標受眾放在第一位，並根據目標受眾的需求和偏好，制定影片內容和行銷策略，才能在展會中脫穎而出 .
參展廠商必看:如何用影片內容抓住潛在客戶的黃金30秒結論
在瞬息萬變的展會現場，時間就是金錢，而您的影片就是最強大的吸睛利器。 我們深入探討了參展廠商必看:如何用影片內容抓住潛在客戶的黃金30秒，從影片開場的腳本設計、視覺呈現，到展前預熱、展中互動和展後追蹤的進階應用，以及避開常見誤區，希望這些策略與建議能幫助您在有限的時間內，最大化影片的價值 。
記住，影片不僅僅是展示產品的工具，更是與潛在客戶建立連結、傳遞品牌價值的重要橋樑。 透過引人入勝的內容、清晰的訊息和專業的製作，讓您的影片在眾多競爭者中脫穎而出 。
現在就開始行動，將這些策略應用到您的參展影片中，讓您的品牌在展會上大放異彩！
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為何參展影片的開頭30秒如此重要？
在展會現場，潛在客戶時間有限，需要在短時間內決定是否駐足，因此影片開頭的30秒是抓住他們注意力的黃金時間
如何設計吸睛的影片開場？
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在影片中如何有效地傳達核心價值？
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展覽期間，影片如何提升現場互動體驗？
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展覽結束後，如何利用影片延續效益？
可發送個性化影片郵件、製作展會花絮影片、客戶案例影片，並持續在社群媒體上與客戶互動，將潛在客戶轉化為實際客戶
影片製作預算應如何分配？
應將預算分配到前期規劃、拍攝製作、後期製作和宣傳推廣等各個階段，並隨時追蹤預算執行情況
如何確保影片內容品質？
需明確目標受眾、講述引人入勝的故事、清晰地傳達核心訊息，並達到一定的專業製作水準
影片行銷如何避免忽略目標受眾？
需深入研究目標受眾，精準定位目標客群，選擇合適的播放平台，並客製化影片內容
