年度有100萬行銷預算，要怎麼規劃？雲祥團隊的實務建議

在企業年度預算規劃中，「行銷」常被列為必要項目，但也最容易花錢卻看不到成效。
雲祥團隊實務上看過太多企業花了上百萬，最後卻一句：「沒效果」。
但問題往往不在預算不夠，而是順序錯了、邏輯錯了、預期錯了。

這篇文章要帶你從「策略邏輯」出發，重新定義——
如果一年有 100 萬行銷預算，不投廣告，要怎麼讓這筆錢真正發揮效益？

一、從「目標」開始，不從「工具」開始

多數老闆一有年度預算，第一件事是想：「我們來拍影片吧」、「我們來投廣告」、「我們來做網站」。
但雲祥的經驗是：這些都不該是第一步。

步驟1：設定年度核心目標

所謂目標，不只是「增加曝光」這種抽象詞，而要具體到能衡量與執行。

👉 若你的年度目標不明確，所有後續企劃與預算分配都只是「隨便猜」。

二、設定「能讓目標達成」的產品或服務堆疊

行銷預算不是拿來「曝光全部東西」，而是要堆出能直接帶動成果的產品組合。

舉例：

• 若目標是銷掉庫存 → 應聚焦「庫存商品＋限時優惠」

• 若目標是擴大高客單價族群 → 應聚焦「高毛利服務＋專業案例＋品牌信任」

• 若目標是品牌形象修復 → 應聚焦「新聞優化＋搜尋正向覆蓋＋信任影片」

雲祥團隊在接觸許多企業時，常發現他們在找上我們之前，
已經投入上百萬拍形象影片、做品牌網站，但真正想推的商品卻沒有被看見。
我們協助他們重新梳理核心商品與內容策略後，
才讓後續的影片、網站、新聞曝光真正發揮效益。

所以，當1（目標）和2（產品服務堆疊）沒確定且合理，成果通常都不會滿意。

三、買這些商品或服務的人「想看什麼」？

當你確定了目標與商品組合，下一步才是：
你的受眾(TA)想看什麼？

他們不一定想看廣告，也不一定想看漂亮的照片。
他們想看的是「解決問題的能力」和「真實感」。

這一步叫做內容策略定位。
它決定了你的行銷素材該拍什麼、該寫什麼、該在哪出現。

四、你的內容「要出現在哪裡」？

這是大多數企業執行行銷以為的第一步，實際上卻是第四步。
平台與工具不是策略，是承載策略的容器。

雲祥近期某一產業的內容分配結構如下表：

🎯 小提醒：這個比例並非固定，而是根據「你的第1和第2步」來動態調整。
沒有前兩步的明確定義，後面的任何曝光都只是浪費。

五、執行過程中若成效明顯，「廣告」可作為放大器使用

雲祥團隊在許多案例中發現：
當策略順、內容對、轉單自然時，這時候才適合用「廣告」加速。

也就是說，廣告不是用來救行銷，而是用來放大行銷。

• 當SEO文章、影片、新聞等自然流量開始帶來詢問 → 可用廣告放大觸及

• 當某支影片或案例明顯轉單 → 可用廣告持續推送至相同受眾

• 當品牌搜尋量提升 → 可搭配品牌字投放防禦性廣告，穩固搜尋主導權

👉 廣告應該是順風的推力，不是逆風的救命繩。
當整體方向與成果已明確成長，用適當預算去放大成功點，才會有真正的效益。

六、最後才是「期程與團隊落實」

前四步確定後，這時才需要考慮：

• 一年要分幾個階段推進？（例如Q1暖身、Q2曝光、Q3成長、Q4轉單）

• 內部誰主導？外部找誰執行？

• 成效追蹤怎麼設定？

範例如下：

雲祥團隊的觀點總結

年度100萬預算，不該只是「花在哪裡」，
而是花在能讓結果發生的順序上。

雲祥團隊的流程是這樣：

1. 先明確目標

2. 找出能讓目標實現的產品與服務堆疊

3. 規劃內容策略

4. 選定平台出現位置

5. 制定期程與落實團隊

6. 成效出現後，用廣告放大

這樣的結構，才能真正讓行銷變成「投資」，而不是「支出」。

年度有100萬行銷預算怎麼規劃？FAQ

Q1：為什麼不投廣告還能有效？
A：因為廣告只是加速器，若內容與策略沒打好基礎，流量進來也會流失。雲祥過往成功案例都是「讓品牌自然被搜尋到、被信任、被選擇」。

Q2：什麼時候該投廣告？
A：當自然成效（搜尋量、詢問量、轉單率）出現穩定成長時，才是最適合放大投放的時機，能快速複製成功模型。

Q3：100萬的行銷預算要怎麼分配比較實際？
A：可用於內容製作（影片、案例、新聞）、SEO與網站優化、媒體曝光、放大推力（廣告或活動），實際配比沒有一定標準，已完成企業現今設定目標為首選。

Q4：這樣的規劃適合哪些產業？
A：製造業、建設業、茶業、醫療、教育、科技業等B2B或B2C產業都適用，只要目標明確，就能客製規劃。

Q5：專案時間內看得出成果嗎？
A：若依序正確執行，通常能在期限內看見搜尋與曝光明顯成長，並開始在實際的業務端有所回饋，但還是要看產業競爭度、內部與外包的合作緊密度，如果順利，就可進入廣告放大階段。