解鎖媒體曝光：展覽期間與媒體、KOL建立關係的公關策略全解析

在競爭激烈的展覽環境中，如何讓您的展位脫穎而出，吸引媒體和目標受眾的目光？「解鎖媒體曝光：展覽期間與媒體、KOL建立關係的公關策略全解析」將為您揭示一套全面的公關策略，助您在展覽期間有效建立並維護與媒體及 KOL (關鍵意見領袖) 的關係，最大化您的媒體曝光效益 。

本指南深入探討如何透過周詳的展前規劃、積極的展中互動以及持續的展後關係維護，將展覽的亮點和價值傳達給更廣泛的受眾 . 從鎖定目標媒體與 KOL，建立有效的媒體資料包，到設置媒體友善的展位，舉辦展前預覽或記者會，再到展後追蹤報導成效，維護關係，本指南將提供具體可行的步驟，協助您在展覽中創造最大的宣傳效益 .

專家提示：在與 KOL 合作時，務必明確合作目標，選擇與品牌受眾相符的 KOL，並共同創造能與受眾產生共鳴的內容 。此外，提供獨家內容給特定媒體或 KOL，能有效換取更深入的報導機會 .

準備好「解鎖媒體曝光」，讓您的展覽在眾多訊息中脫穎而出了嗎？讓我們一起深入探討展覽公關的策略與技巧！

更多資訊可參考 img:marketing

在展覽期間成功解鎖媒體曝光，需要周全的策略與技巧，以下提供您具體可行的建議：

1. 展前鎖定目標媒體與KOL，建立包含新聞稿、品牌故事、高解析度圖片的媒體資料包，並客製化聯繫郵件以提高報導機率 .
2. 展中設置媒體友善的展位，安排媒體專訪與產品體驗，提供獨家內容或舉辦記者會，創造話題性與深度報導機會 .
3. 展後追蹤媒體報導成效，感謝並維護與媒體及KOL的關係，利用數據分析（如網站流量、潛在客戶轉換率）優化未來策略 .

為何在展覽期間建立媒體與KOL關係是提升曝光的關鍵

在展覽期間建立媒體與KOL（關鍵意見領袖）的關係之所以重要，主要有以下幾個關鍵原因：

1. 擴大品牌曝光與觸及率：
媒體報導的公信力： 媒體報導能為展覽和參展品牌帶來權威性和可信度，觸及更廣泛的受眾。 透過專業媒體的報導，參展商的產品、技術或理念能被更深入地介紹，吸引潛在客戶的注意。
KOL的影響力與社群擴散： KOL擁有特定的粉絲群體，他們的推薦能直接影響粉絲的購買決策。 在展覽期間，KOL的分享能快速擴散品牌訊息，吸引更多人關注展覽和參展商，特別是對於年輕世代而言，KOL的影響力甚至超越傳統媒體。

2. 提升品牌形象與信任度：
權威背書： 媒體的正面報導或KOL的推薦，相當於對品牌或產品的權威背書，能有效提升消費者對品牌的信任感。
專業形象建立： 與專業媒體合作，可以藉由其報導來呈現品牌的專業性與價值。 同樣地，與特定領域的KOL合作，也能讓品牌與該領域的專業形象連結，加深消費者印象。

3. 創造話題與社群聲量：
話題引爆： 展覽期間是眾多品牌匯聚的場合，媒體和KOL的合作報導或分享，能為展覽創造更多話題，增加社群討論度。
內容多元化： KOL擅長創造內容，他們能以更貼近受眾的方式演繹品牌故事，例如透過直播、短影音等形式，使展覽內容更生動有趣。

4. 導引參觀人潮與潛在客戶：
吸引目標受眾： 透過媒體報導和KOL的預告，能有效吸引對展覽主題感興趣的潛在參觀者。
轉化潛在客戶： KOL的影響力不僅止於曝光，他們還能透過導購連結、限時動態購買訊息等方式，直接引導粉絲參觀展覽並產生購買意願。

5. 獲取有價值的市場洞察與反饋：
媒體視角： 媒體的採訪和報導，可以從外部視角提供品牌在市場上的表現和定位的洞察。
KOL的粉絲互動： KOL與粉絲的互動能提供即時的市場反饋，讓品牌瞭解產品或概念的接受度。

展前周全佈局：鎖定目標、備妥素材、主動聯繫

要有效地鎖定目標、備妥素材並主動聯繫媒體和 KOL，需要一套周全的策略和執行步驟。 一、 鎖定目標 (Targeting)

在聯繫任何媒體或 KOL 之前，明確目標對象至關重要。這能確保您的溝通更具針對性，並提高合作成功的機率。

• 定義您的目標受眾： 您 二、 備妥素材 (Content Preparation)

充足且高品質的素材是吸引媒體和 KOL 注意的基礎。

• 撰寫新聞稿 (Press Release)：
  • 明確新聞價值： 找出最吸引人的亮點，是新產品、新服務、重大活動、或是獨特的品牌故事？
  • 掌握 5W1H 原則： 確保新聞稿清楚回答 Who (誰)、What (什麼事)、When (何時)、Where (何地)、Why (為何)、How (如何)。
  • 簡潔有力的標題： 吸引讀者目光，並概括新聞核心。
  • 引人入勝的導語： 在開頭幾句話內點明最重要的資訊。
  • 倒金字塔結構： 將最重要的資訊放在前面，方便編輯篩選和修改。
  • 引用數據與專家意見： 增加新聞稿的可信度和權威性。
  • 提供背景資訊： 讓讀者更全面地理解事件。
  • 清晰的聯絡資訊： 方便媒體記者聯繫。
• 準備品牌素材包 (Media Kit)：
  • 品牌故事與簡介： 介紹品牌的歷史、願景、使命和核心價值。
  • 高解析度圖片與影音： 產品圖、品牌 Logo、活動照片、宣傳影片等，供媒體使用。
  • 公司數據與亮點： 關鍵營收數據、市場份額、獲獎紀錄等。
  • 主要負責人介紹： 執行長、創辦人等高階主管的簡歷。
  • 過往成功案例： 展示品牌影響力和市場表現。
• 為 KOL 量身打造合作素材：
  • 產品或服務介紹： 提供詳細且清晰的產品資訊，以及合作的重點。
  • 品牌故事與價值觀： 讓 KOL 深入瞭解品牌，以便他們能更好地傳達。
  • 創意方向建議： 提供一些初步的想法，但也要給予 KOL 創作空間。
  • 溝通目標與預期成效： 明確合作的目標，例如提升品牌知名度、增加銷量等。

三、 主動聯繫媒體、KOL (Proactive Outreach)

準備好一切後，便可以開始主動聯繫。

• 建立媒體與 KOL 名單：
  • 媒體名單： 蒐集您目標產業或相關領域的記者、編輯、節目製作人等聯絡方式。 可以透過搜尋引擎、媒體網站、產業公會、或是付費的媒體資料庫來獲取。
  • KOL 名單： 根據目標受眾和品牌調性，篩選出合適的 KOL。 可以在社群媒體、KOL 平台、或透過公關公司尋找。
• 聯繫媒體的技巧：
  • 個人化郵件： 針對特定記者撰寫個人化的聯繫郵件，說明為何您的故事與他們相關。
  • 簡潔扼要： 在郵件主旨和內容中，快速點出新聞亮點。
  • 提供價值： 讓記者覺得您的訊息對他們的讀者或觀眾有價值。
  • 透過社群媒體： 可以考慮透過 LinkedIn、Twitter 等社群平台聯繫記者，但需保持專業。
  • 建立長期關係： 積極與媒體建立互信互利的關係，將媒體視為合作夥伴。
  • 舉辦記者會或媒體見面會： 針對重大發布或議題，可以考慮舉辦實體或線上的活動。
• 聯繫 KOL 的技巧：
  • 研究 KOL： 深入瞭解 KOL 的內容風格、粉絲互動、以及過往的合作。
  • 客製化合作提案： 根據 KOL 的特點和粉絲群，提出有吸引力的合作方案。
  • 明確合作方式： 可以是產品互惠、銷售分潤、或付費合作等。
  • 真誠溝通： 以開放和尊重的態度與 KOL 溝通，建立良好的合作關係。
  • 提供誘因： 根據合作方式，提供合理的報酬或福利。
  • 簽訂合約： 為了保障雙方權益，建議簽訂正式的合作合約，明確權利義務。
• 跟進與維護：
  • 適度跟進： 如果一段時間後沒有收到回覆，可以禮貌地進行一次跟進。
  • 維護關係： 即使合作結束，也要盡量保持聯繫，分享品牌新動態，為未來合作打下基礎。
  • 追蹤成效： 監測媒體曝光度、KOL 內容表現、以及最終的轉換成效，並進行數據分析，以便優化未來的策略。

一、 鎖定目標 (Targeting)

在聯繫任何媒體或 KOL 之前，明確您的目標對象至關重要。這能確保您的溝通更具針對性，並提高合作成功的機率。

• 定義目標受眾： 首先要清楚您 二、 備妥素材 (Content Preparation)

充足且高品質的素材是吸引媒體和 KOL 注意的基礎，能夠清晰、有效地傳達您的訊息。

• 撰寫新聞稿 (Press Release)：
  • 確立新聞價值： 找出最能吸引媒體報導的亮點，例如新產品發表、重要活動、企業里程碑、或是獨特的品牌故事。
  • 遵循 5W1H 原則： 確保新聞稿完整回答 Who (誰)、What (什麼事)、When (何時)、Where (何地)、Why (為何)、How (如何) 等關鍵問題。
  • 擬定吸引人的標題： 標題是新聞稿的門面，應簡潔有力，點出核心重點，吸引讀者目光。
  • 撰寫引人入勝的導語： 在新聞稿開頭幾句話內，清楚點明最重要的資訊。
  • 採用倒金字塔結構： 將最重要的資訊放在前面，方便媒體編輯快速掌握重點，也便於後續編輯與刪減。
  • 引用數據與專家意見： 透過具體的數據和專業人士的看法，增加新聞稿的可信度和權威性。
  • 提供背景資訊： 補充相關背景資訊，讓讀者更全面地理解事件。
  • 包含清晰的聯絡資訊： 提供方便記者聯繫的姓名、職稱、電話和電子郵件。
• 準備品牌素材包 (Media Kit)：
  • 品牌故事與價值： 介紹品牌的歷史、願景、使命、核心價值，以及品牌所代表的意義。
  • 高解析度視覺素材： 包含品牌 Logo、產品圖片、企業形象照、相關活動照片或影片等，供媒體使用。
  • 公司數據與成就： 如關鍵營收數據、市場份額、獲獎紀錄、重要里程碑等，展現品牌實力。
  • 團隊介紹： 簡介公司主要負責人、創辦人或關鍵團隊成員的背景。
  • 過往成功案例： 分享品牌過去的成功經驗和市場影響力。
• 為 KOL 量身打造合作素材：
  • 產品或服務 三、 主動聯繫媒體、KOL (Proactive Outreach)

在做好充分準備後，便可開始主動聯繫。

• 建立媒體與 KOL 名單：
  • 媒體名單： 蒐集您目標產業或相關領域的記者、編輯、節目製作人等的聯絡方式。 可以透過搜尋引擎、媒體網站、產業公會、或是付費的媒體資料庫來建立。
  • KOL 名單： 根據品牌調性、目標受眾以及溝通目的，篩選出最適合的 KOL。 可透過社群媒體、KOL 合作平台、或尋求公關公司的協助。
• 聯繫媒體的技巧：
  • 個人化聯繫： 針對特定媒體或記者，撰寫個人化的聯繫郵件，說明您的故事為何與他們所關注的領域相關。
  • 精簡扼要： 在郵件主旨和內容中，快速點出新聞亮點，讓記者一眼就能瞭解重點。
  • 提供價值： 強調您的訊息能為該媒體的讀者或觀眾帶來什麼價值。
  • 善用社群媒體： LinkedIn、Twitter 等社群平台是與記者建立聯繫的有效管道，但需保持專業。
  • 建立長期關係： 將媒體視為合作夥伴，主動與其建立互信互利的關係，這有助於未來的曝光。
  • 考慮記者會或媒體餐敘： 對於重大發布或總而言之，成功鎖定目標、備妥素材並主動聯繫媒體和 KOL，需要精準的策略規劃、細緻的內容準備，以及積極有效的溝通執行。透過持續的學習和實踐，您可以逐步建立起良好的媒體和 KOL 關係，進而有效提升品牌的市場影響力與聲譽。

展中積極互動：創造話題、提供價值、深化體驗

創造話題、提供價值並深化媒體與KOL體驗，是提升品牌影響力和建立長久關係的關鍵。以下將從這三個面向詳細 創造話題 (Generating Buzz)

創造話題的核心在於抓住受眾的注意力，引發討論，並讓品牌融入他們的對話中。

• 緊跟時事與熱門趨勢： 關注社會議題、流行文化、網路迷因等，並思考如何與品牌結合，進行「借勢行銷」。這能讓品牌快速獲得曝光，但需注意品牌調性與議題的契合度，避免引起反感。
• 說故事，創造情感連結： 分享品牌背後的故事、創辦理念、或是與產品相關的情感連結，能引起觀眾的共鳴，增加話題性。例如，美食內容結合故事，能讓觀眾產生更深的連結。
• 運用「稜鏡原則」： 將一個核心概念，從不同角度切入，並結合七個擴散動機，能幫助品牌自帶話題。
• 舉辦節慶或主題活動： 結合節慶或創造獨特的品牌節日，搭配異業合作，能有效創造討論聲量。
• 互動式內容： 設計問答、投票、挑戰等互動環節，鼓勵用戶參與和分享，能自然地擴散話題。
• 製造差異化與獨特性： 在眾多內容中脫穎而出，提供獨特的觀點、創新的呈現方式，或是差異化的產品體驗。

提供價值 (Providing Value)

提供價值是吸引和留住受眾的根本。價值可以體現在資訊、解決方案、娛樂或情感連結等方面。

• 解決用戶痛點： 深入瞭解目標受眾的需求、興趣和痛點，提供能實際解決問題的資訊或方案。
• 專業性、權威性、可信度 (EEAT)： 遵循Google的EEAT原則，確保內容具備深度、準確性和可信度，從而建立信任。
• 多樣化的內容形式： 結合圖片、影片、表格、互動式圖表等多媒體元素，提供豐富的閱讀體驗，讓資訊更直觀易懂。
• 獨特觀點與深度分析： 提供市場趨勢分析、行業洞察，或是獨到的見解，讓內容更具深度和參考價值。
• 實用教學與知識分享： 分享專業知識、技能教學，或是操作指南，幫助受眾提升能力或解決實際操作問題。
• 娛樂與情感療癒： 提供輕鬆有趣的內容，或是具有情感共鳴的故事，也能為受眾帶來價值。

深化媒體與KOL體驗 (Deepening Media and KOL Experience)

媒體和KOL是重要的傳播管道，深化與他們的合作關係，能最大化行銷效益。

• 建立長期合作關係： 與KOL建立互信、長期的合作關係，能提升合作品質，降低業配的生硬感，並使KOL成為品牌的忠實推廣者。
• 選擇合適的KOL： 根據品牌調性、目標受眾和行銷目標，選擇與品牌契合、具有影響力轉換能力的KOL。同時，也要評估KOL的粉絲互動率、真實性、價值觀等。
• 提供KOL內容創作自主性： 在溝通大方向的前提下，給予KOL創作的自主空間，讓他們能以更自然、具吸引力的方式呈現內容，避免內容流於僵化。
• SEO優化KOL內容： 將KOL產出的內容進行SEO優化，能使其在搜尋引擎中獲得更好的排名，延長內容的曝光時效，並將流量導引至品牌網站，持續累積精準流量和信任。
• 跨媒體與全通路整合： 結合線上KOL宣傳與線下活動、傳統媒體曝光，或將KOL行銷與其他行銷手段（如廣告、SEO）整合，能擴大品牌影響力，觸及更廣泛的受眾。
• 數據追蹤與優化： 持續追蹤KOL合作的成效數據（曝光量、互動率、轉換率等），並根據數據進行專案優化，以提升未來的合作效益。
• 真實體驗與分享： 鼓勵KOL真實體驗產品或服務，並以其獨特的視角分享，能大幅提升內容的可信度和說服力。

創造話題、提供價值、深化媒體與KOL體驗，以提升品牌影響力和建立長久關係

面向	詳細說明
創造話題 (Generating Buzz)	抓住受眾的注意力，引發討論，並讓品牌融入他們的對話中。方法包括：緊跟時事與熱門趨勢、說故事，創造情感連結、運用「稜鏡原則」、舉辦節慶或主題活動、互動式內容、製造差異化與獨特性 。
提供價值 (Providing Value)	吸引和留住受眾的根本。價值可以體現在資訊、解決方案、娛樂或情感連結等方面。方法包括：解決用戶痛點、專業性、權威性、可信度 (EEAT)、多樣化的內容形式、獨特觀點與深度分析、實用教學與知識分享、娛樂與情感療癒 。
深化媒體與KOL體驗 (Deepening Media and KOL Experience)	媒體和KOL是重要的傳播管道，深化與他們的合作關係，能最大化行銷效益。方法包括：建立長期合作關係、選擇合適的KOL、提供KOL內容創作自主性、SEO優化KOL內容、跨媒體與全通路整合、數據追蹤與優化、真實體驗與分享 。

展後持續維護：成效追蹤、關係經營與數據優化

展後成效追蹤、關係經營與數據優化是提升展覽投資報酬率（ROI）的關鍵環節。以下將詳細說明這三個方面：

展後成效追蹤 (Post-Exhibition Performance Tracking)

展後成效追蹤是指在展覽結束後，持續關注和評估展覽活動的成果，以便了解哪些策略有效，哪些需要改進。

重點做法：

• 數據收集與分析： 展覽期間應預先規劃數據收集方案，並利用合適的工具（如Google Analytics、CRM系統）來追蹤網站流量、潛在客戶名單轉換率、現場成交金額等關鍵績效指標（KPIs）。
• 設定KPIs： 根據展覽目標（如提升品牌知名度、增加潛在客戶、提高銷售額）設定具體、可衡量、可實現、相關且有時限（SMART原則）的KPIs。
• 計算ROI： 透過公式 ROI = (展覽收益– 展覽成本) / 展覽成本 x 100% 來量化展覽的投資回報率。
• 製作展後報告： 記錄參展成果，與往年成果做比較，分析獲客群的類別（如過路客、高度興趣者、熱商機）及現場成交比率，作為未來參展的效益評估。
• 持續監控與調整： 定期監控預算，並根據成效調整支出。

關係經營 (Relationship Management)

展覽不僅是拓展新客戶的機會，更是維護與深化現有客戶關係的絕佳平台。展後關係經營是將展會上建立的初步聯繫轉化為長期、穩固客戶關係的關鍵。

重點做法：

• 客戶資料整理與建檔： 展覽中收集的名片、問卷等客戶資料，應儘快更新到CRM系統或Excel表格中，記錄姓名、公司、職稱、聯絡方式、交流重點、需求類型、下一步動作等資訊，並標記展會名稱與日期。
• 客戶分級： 根據交流深度、產品興趣、預算狀態、決策職位等要素，將客戶分為A、B、C級別。A級為有明確需求且有決策權者，B級為有興趣但評估中，C級為暫無需求但可建立關係者。
• 及時聯繫： 在展後72小時內發出第一封聯繫信，感謝參觀，並附上展會期間的重點、公司簡介、產品型錄或解決客戶疑問。
• 階段式跟進： 設計3-5階段的跟進流程，例如第一週發送感謝信，第二週分享產品案例，第三週詢問是否需進一步溝通，第四週追蹤評估進度，第五週提供促銷方案。
• 個性化溝通： 針對不同級別的客戶，提供差異化的訊息內容和跟進節奏。
• 提供價值內容： 利用內容行銷，提供案例研究、行業分析、產品演示等有價值的資訊，加深客戶對產品或服務的瞭解。
• 兌現承諾： 展會期間對客戶的承諾，應盡快履約，例如寄送產品資料、樣品或報價。
• 持續互動： 在社群媒體上分享展覽花絮、客戶回饋、成功案例，舉辦線上活動，持續與粉絲互動，維繫客戶關係。

數據優化 (Data Optimization)

數據優化是利用收集到的展覽數據，找出問題並持續改進行銷策略，以提升未來展覽的成效。

重點做法：

• 數據分析方法： 運用描述性統計、關聯性分析、聚類分析、預測性分析等方法，從數據中挖掘洞察，瞭解哪些產品受歡迎、哪些主題吸引人、哪些人群轉化率最高。
• 優化行銷策略： 根據數據分析結果，調整目標受眾、行銷訊息，並重新分配行銷預算，提升廣告投放效益。
• 內容優化： 分析哪些行銷管道和訊息最有效，找出轉換率最高的登陸頁面，以優化內容表現。
• 使用者體驗優化： 利用熱圖分析工具（如Hotjar）瞭解訪客如何與網頁互動，發現影響轉換率的設計問題，進而優化使用者體驗。
• 追蹤參數設定： 為所有數位行銷活動設定UTM參數，確保數據準確可分析，瞭解哪些管道帶來最多流量和轉換。
• 反饋與學習： 記錄展覽前後中遇到的細節，將其納入下次展覽的改進重點，不斷優化參展品質。
• 持續學習與調整： 數位行銷是一個不斷優化的過程，應持續收集數據、調整策略，讓行銷效果越來越好。

透過以上三個面向的整合與執行，企業能夠更有效地利用展覽機會，將潛在客戶轉化為忠實客戶，並持續提升品牌價值與市場佔有率。展後成效追蹤、關係經營與數據優化是提升展覽投資報酬率（ROI）的關鍵環節。展覽結束後，透過系統性的方法，可以將展覽效益最大化。

展後成效追蹤 (Post-Exhibition Performance Tracking)

展後成效追蹤是指在展覽結束後，持續關注和評估展覽活動的成果，以瞭解哪些策略有效，哪些需要改進。這能幫助企業精準衡量展覽的價值。

• 數據收集與分析： 在展覽前就應規劃數據收集方案，並利用工具（如Google Analytics、CRM系統）追蹤網站流量、潛在客戶轉換率、現場成交金額等關鍵績效指標（KPIs）。
• 設定KPIs： 根據展覽目標（如提升品牌知名度、增加潛在客戶、提高銷售額）設定具體、可衡量、可實現、相關且有時限（SMART原則）的KPIs。
• 計算ROI： 透過公式 ROI = (展覽收益– 展覽成本) / 展覽成本 x 100% 來量化展覽的投資回報率。
• 製作展後報告： 記錄參展成果，與往年比較，分析獲客群類別及成交比率，作為未來參展的效益評估。
• 持續監控與調整： 定期監控預算，並根據成效調整支出。

關係經營 (Relationship Management)

展覽不僅是拓展新客戶的機會，更是維護與深化現有客戶關係的平台。展後關係經營能將初步聯繫轉化為長期、穩固的客戶關係。

• 客戶資料整理與建檔： 將展覽中收集的客戶資料（名片、問卷等）儘快輸入CRM系統或Excel，記錄聯絡方式、交流重點、需求類型等，並標註展會名稱與日期。
• 客戶分級： 根據客戶的興趣、購買意願、公司規模和決策權等標準，將客戶分為A、B、C級別，以便採取差異化的溝通策略。
• 及時聯繫： 在展後72小時內發送第一封聯繫郵件，表達感謝，並附上展會重點、產品資訊或解答客戶疑問。
• 階段式跟進： 設計多階段的跟進流程，例如第一週發送感謝信，第二週分享產品案例，逐步加深互動。
• 個性化溝通： 針對不同級別的客戶，提供差異化的訊息內容和跟進節奏。
• 提供價值內容： 利用內容行銷，提供案例研究、行業分析等有價值的資訊，加深客戶瞭解。
• 兌現承諾： 展會期間對客戶的承諾，如寄送產品資料或樣品，應盡快履約。
• 持續互動： 在社群媒體上分享展覽花絮、客戶回饋，舉辦線上活動，持續與客戶互動，維繫關係。

數據優化 (Data Optimization)

數據優化是利用展覽數據，找出問題並持續改進行銷策略，以提升未來展覽成效。

• 數據分析方法： 運用各種數據分析方法，從數據中挖掘洞察，瞭解哪些產品受歡迎、哪些主題吸引人、哪些人群轉化率最高。
• 優化行銷策略： 根據數據分析結果，調整目標受眾、行銷訊息，並重新分配行銷預算，提升廣告投放效益。
• 內容與使用者體驗優化： 分析哪些行銷管道和訊息最有效，找出轉換率高的網頁，並透過熱圖分析等工具，優化使用者體驗，發現並解決影響轉換率的問題。
• 追蹤參數設定： 為所有數位行銷活動設定UTM參數，確保數據準確可分析，瞭解哪些管道帶來最多流量和轉換。
• 反饋與學習： 記錄展覽前後中遇到的細節，將其納入下次展覽的改進重點，不斷優化參展品質。
• 持續學習與調整： 數位行銷是一個不斷優化的過程，應持續收集數據、調整策略，讓行銷效果越來越好。

透過整合展後成效追蹤、關係經營與數據優化，企業能更有效地利用展覽機會，達成商業目標。

解鎖媒體曝光:展覽期間與媒體、KOL建立關係的公關技巧結論

在競爭激烈的展覽舞台上，要成功解鎖媒體曝光，與媒體及KOL建立深厚的合作關係，絕非一蹴可幾。它需要周密的展前規劃、展中積極互動，以及展後持續維護。從鎖定目標、準備素材、主動聯繫，到創造話題、提供價值、深化體驗，再到成效追蹤、關係經營、數據優化，每一個環節都至關重要。

希望透過本文的全面解析，您已掌握了解鎖媒體曝光:展覽期間與媒體、KOL建立關係的公關技巧的精髓，並能在未來的展覽活動中靈活運用。記住，公關策略沒有絕對的公式，唯有不斷學習、實踐、調整，才能在瞬息萬變的媒體環境中脫穎而出，讓您的品牌在展覽中綻放光芒！

解鎖媒體曝光:展覽期間與媒體、KOL建立關係的公關技巧 常見問題快速FAQ

為何展覽期間建立媒體與KOL關係很重要？

建立媒體與KOL關係能擴大品牌曝光、提升品牌形象與信任度，並創造更多話題與社羣聲量，有效導引參觀人潮與潛在客戶。

展前如何有效鎖定目標媒體與KOL？

展前需明確定義目標受眾，撰寫具新聞價值的新聞稿，準備品牌素材包，並透過個人化郵件與社羣媒體主動聯繫媒體及KOL。

展中如何與媒體及KOL積極互動？

展中應緊跟時事與熱門趨勢創造話題，提供專業且實用的價值內容，並深化媒體與KOL的體驗，建立長期合作關係。

展後應如何追蹤成效、經營關係與優化數據？

展後需透過數據收集與分析、客戶資料整理與分級、以及運用數據分析方法，來追蹤成效、經營關係並優化未來的行銷策略。

如何撰寫吸引媒體目光的新聞稿？

新聞稿應明確新聞價值，遵循 5W1H 原則，並具備簡潔有力的標題和引人入勝的導語，同時引用數據與專家意見增加可信度。

品牌素材包（Media Kit）應該包含哪些內容？

品牌素材包應包含品牌故事與簡介、高解析度圖片與影音、公司數據與亮點、主要負責人介紹以及過往成功案例，以便媒體全面瞭解品牌。

如何選擇適合展覽的KOL？

選擇 KOL 時應考量其內容風格、粉絲互動、以及過往的合作案例，確保與品牌調性相符，並具有影響力轉換能力。

展覽ROI如何計算？

展覽 ROI 的計算公式為：ROI = (展覽收益 – 展覽成本) / 展覽成本 x 100%，用於量化展覽的投資回報率。

展後如何對客戶進行分級？

可根據交流深度、產品興趣、預算狀態、決策職位等要素，將客戶分為A、B、C級別，以便採取差異化的溝通策略。

展後多久應發出第一封聯繫信？

在展後72小時內發出第一封聯繫信，感謝參觀，並附上展會期間的重點、公司簡介、產品型錄或解決客戶疑問。