在 BNI、扶輪社等商業人脈平台，我們常聽到一句話：「人脈越多越好。」
但身為經營者都知道：真正帶來生意的永遠是少數幾位「關鍵人脈」，而不是一堆交換名片卻從未合作過的人。
這個邏輯同樣也適用於 傳統產業的網路行銷。
搜尋網路資訊，你可能會看到「5 招提升曝光」、「6 步驟做好行銷」、「9 種必學工具」……
但真正能做出結果的，往往就只有 1～2 招做到位。
而且是「選對」遠比「做多」重要。
一、為什麼傳產不能「貪多求全」？
因為傳產的資源與行銷現實，就是和網美店家、科技新創完全不同。
相較於新創、電商或科技業，傳統產業的網路行銷有以下幾個限制：
1. 缺乏專職行銷人力
多數傳產沒有社群專員、企劃、攝影師、剪輯師。
工廠與營造業甚至連拍照都不容易，內容更不可能大量產製。
2. 時間成本非常高
傳產的老闆要顧工廠、顧現場、顧客戶、顧出貨。
要他每天拍片、剪影片、寫文案，完全不實際。
3. 傳產是 B2B、低頻率、高單價
一次合作可能是：
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50 萬的加工
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300 萬的裝修案
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3,000 萬的設備採購
客戶不是每天買、也不是追 FB 才決定的。
他們只會在「要找供應商」時搜尋：
→ 你的官網
→ Google 商家
→ 你的案例與過往經驗
因此，如果傳產硬去做全方位：
SEO、FB、IG、短影音、EDM、社群、廣告全都來……
最後結果通常是：
每樣都做，但每樣都不痛不癢。
二、傳產網路行銷怎麼做？
關鍵不是多，而是「挑對 1～2 招」再深耕
在傳產行銷裡，我們發現有一個黃金公式：
一個能累積的工具（官網／部落格）
＋一個能即時轉換的工具（Google 商家／影片 / 第三方）
＝ 6～10 個月內出現效果。
以下提供雲祥實際協助 B2B 產業的方向（簡化版案例）：
案例 1｜五金零件代工廠
策略：Google 商家 + 官網 SEO（兩招到位）
這兩招為什麼有效？
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國外買家習慣直接搜尋「CNC + 加工項目」
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搜尋結果最先看到工廠地址與照片
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官網放認證、材質、樣品、工藝說明、Q&A
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讓買家「不必見面」就覺得你可信任
成果
→ 成交 2 筆高毛利代工訂單
→ 效益比跑 3 場展覽更高
→ 內容一次做，長期都有效（累積型資產）
案例 2｜營造工程公司
策略：品牌形象影片 + ESG 部落格案例
執行重點
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用一支品牌影片講清楚：理念、工地管理、安全文化
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案例文章使用「前後比對」、「ESG 改善項目」呈現專業
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吸引的不是一般路過客，而是：
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建築師
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商空設計師
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政府標案單位
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成果
→ 收到設計師主動私訊
→ 受邀進入某商場的年度合作名單
→ 品牌形象從「施工」成功升級成「專業團隊」
案例 3｜茶葉出口品牌
策略：YouTube 教學影片 + 日本語 SEO 部落格
執行重點
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拍開箱、泡法教學、包裝用途
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部落格寫給日本人看：關鍵字、沖泡方式、送禮文化
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專攻「觀光禮品店」「地方百貨」
成果
→ 拓展日本小通路
→ 多家觀光店主動合作
→ 日本遊客看到影片即購買，退稅量提升
三、從「人脈法則」看傳產行銷
不是越多越好，而是越準越有效。
在 BNI／扶輪社裡我們都學到：
真正能合作的，是少數對的夥伴。
不是名片越厚越厲害。
行銷也是如此。
你的傳產不需要所有社群平台，也不需要拍 100 支影片。
你只需要：
✔ 一個可累積的搜尋資產
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官網
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部落格
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案例庫
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企業形象影片
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新聞報導(報導品牌故事，非報導活動或產品促銷)
✔ 一個快速被看到的曝光渠道
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Google 商家
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YouTube
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重點影片
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媒體新聞（非聯播，需可被 AI 搜尋摘要抓到）
兩者組合起來，就是傳產最強的行銷槓桿：
長期深耕（SEO） + 短期轉換（Google商家/影片）
→ 讓買家在搜索關鍵字時，只看得到你。
四、傳產行銷的策略設定
◎傳產行銷為什麼一定要做搜尋可見度？
因為 B2B 的決策人只會做 3 件事：
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搜尋公司名稱
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看 Google 商家評價
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看案例與合作對象
AI 摘要（如 GPT 搜尋、Perplexity）更會優先抓：
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新聞
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官網
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YouTube
這三者全部都是雲祥擅長的「長效型內容」。
◎傳產選 1～2 招時，可以怎麼搭配？
組合A：工廠、零件加工
Google 商家 + 專業案例 SEO
組合B：營造、空調、水電工程
品牌形象影片 + 部落格案例庫
組合C：食品、農業品牌
YouTube 教學 + Google 搜尋內容（FAQ／泡法／包裝用途）
組合D：出口、國際市場
英文／日文 SEO + 產品展示影片
五、傳產老闆最關心的 5 個問題
1. 傳產做行銷要花很多錢嗎？
不用，只要選對 1～2 招即可。
2. 一定要拍短影音嗎？
不一定需要，B2B 不靠抖音流量成交。
但可以拍重點影片放 YouTube。
3. Google 商家真的有用嗎？
B2B 很有用。因為其它間都沒用
工程、加工、機台、工廠查詢幾乎都靠它。
4. 部落格還有用嗎？
2025 AI 搜尋時代，第三方部落格比以前更重要，部落格可升級成權威更重的新聞媒體平台。
5. 什麼時候會看到成果？
6～10 個月可見明顯變化。
六、結語：傳產行銷不求炫，只求準。
如果你是傳統產業的經營者，與其焦慮什麼都要做，不如靜下來盤點：
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你有哪些素材？
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客戶怎麼找到你？
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哪 1～2 項工具最能放大你？
選對，再持續 6～10 個月，你會發現：
傳產行銷不是慢，只是以前做錯方向。
選對一招，就能比做十招更快看到結果。
