在數位行銷與專案接案的領域中，如何正確報價、怎麼避免壓低專業價值，是每個自由工作者、中小企業主與行銷業務常常遇到的難題。

這是一段我親身經歷的真實故事——

幾年前，團隊業務帶回一個案子，要我負責撰寫報價單，開價是4萬元。
但當我評估實際執行成本後發現，這個預算完全無法支撐所需的工作量與品質。

我最終決定將報價調整為7萬元，並寄出報價信。

當天業務氣炸：「你怎麼可以改？萬一案子流掉你要怎麼交代？」
我也開始懷疑自己是不是太衝動了…

沒想到隔天客戶回信：「我們公司採購制度是10萬元以下無法直接核准，請幫我把報價改為10萬元（未稅），一次付清。」

一個改報價被罵的決定，竟意外促成案子成交金額上升。

✅ 從這次經驗學到的三件事：

1. 報價是策略，更是價值呈現
   報太低只會讓人誤認你不值錢，不會讓你贏得尊重。

2. 業務談判不是一味配合，而是懂得價值交換
   有些客戶其實無法核准低價案，適當調高反而更容易成交。

3. 建立內部共識：業務與執行要並肩作戰，不是相互拆台
   若內部對專案價值沒有共同語言，很容易造成合作失敗。

🔍 常見問與答

• 報價怎麼開才不吃虧？
  請以「人力成本 + 專業價值 + 風險利潤」三者加總，並加入未來調整空間。

• 業務報價與執行方意見不同怎麼辦？
  透過內部 SOP 設定報價討論流程，保障雙方都不背鍋。

• 客戶壓價怎麼應對？
  先確認客戶是否具備決策權，壓價常來自「錯誤認知」或「預算制度限制」，並非真的無法支付。

📌 給中小企業與SOHO族的提醒：

不要再用「對方預算不高」來壓低自己專業，
因為有時候，對方根本不能採購太便宜的服務。

如果你正在經營B2B服務型網站、數位行銷顧問業、網頁設計公司、品牌規劃接案團隊等，歡迎導入這段故事到你的About頁面、品牌理念、教育文章或報價流程頁中。

故事式的說明，能讓潛在客戶更快了解你的價值底線與專業風格。